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山西制冷市场:冲破“小富即安”

来源:制冷商情 时间:2013-06-27 10:11 点击:作者:贾晓晓
   在山西的GDP中,制冷贡献比较少。特殊的地域环境和生产要素“围困”了制冷商,很长一段时间,对外发展遥遥无期,那么“小富即安”也不错。因此,从整体上来看,山西制冷商无论是数量还是规模都比较“稳固”。
  然而,近年来,随着山西经济的转型发展,以及政府对基础产业的支持和农业的大放异彩,山西制冷格局有所松动。配件商认为赶上了好时候,工程商分析市场已在“慢热”中转型,原先难觅总计的生产企业也显露身手。

  一、 配件市场:赶上好时候
  1、蜗居本土
  山西省地处中国黄河中游,华北西部的黄土高原地带,东邻河北,西界陕西,南接河南,北连内蒙古自治区。我们先来分析一下山西周边省份的制冷市场,河北紧邻北京和河南、辽宁等制冷大省;而河南原先就具备辐射中部各省份的能力;陕西、内蒙市场虽然小,但本土的制冷市场氛围日渐兴盛。这导致山西配件商多蜗居在省内,个别可将触角伸向内蒙古和陕西某些城市。
  配件商在地域上难以延伸,再加上市场总容量有限,于是他们逐渐转型,承接工程或者是以工程为主。因此,除了一些小门市部,山西专业做配件贸易的企业很少。太原飞雪特物贸有限公司封建华告诉记者:“太原虽然有门面、有办公场所、有仓库的配件企业少,但近五年,随着冷库市场的增容,私人经营加强。”
  2、需求有别
  压缩机是配件市场“龙头老大”,据制冷商情记者了解,目前山西市场活跃的压缩机外资品牌有比泽尔、谷轮以及都凌,国产品牌是北峰、沈一冷、新昌大明、沃克、冰峰等。中小型项目中,国产品牌占据80%的份额,大型以及事业单位和国家主导项目中,外资品牌地位不可动摇。制冷机组则与压缩机需求类似。制冷剂方面,山西市场认可巨化、东岳、梅兰等国内巨头产品。两器则多从浙江和广东拿货。铜管青岛宏泰、金龙铜管统领市场。铝排除了北京、浙江进货外,当地也有三五家铝排生产企业,比如太原冰星制冷设备总汇。常州库板拿下了山西70%的市场,陕西由于离临汾和运城近,运输有优势,因此近几年该地区库板企业也拿下了15%的份额,但随着技术稳定,当地三家库板企业销售额和占有率逐年增加,比如太原市吉升达制冷设备有限公司。
  3、回顾理性
  五六年前,很多配件商卖一台半封闭压缩机,进价2800元,3000元就急于卖出去,不包括运费,最多挣100元。“市场恶性竞争蔓延,很多产品利润被压到了最低。”大同市五一电子制冷设备销售中心总经理袁卫生表示。
  太原飞雪特物贸有限公司封建华坦言:“一些私人经营户没有门面,买卖靠电话联系,进入市场目标明确——盈利。看到别人什么产品畅销,自己就拿同样的货或者是低端产品,结果市场同质化严重,价格战混乱。”
  现如今,随着山西省对农业、物流等产业的支持,制冷配件市场逐年趋好,中高端项目带动了配套市场发力。“2012年,我们营业额2千万,比2011年有所提高。原因之一是用户对中高端产品认识程度越来越高。”太原飞雪特物贸有限公司封建华介绍到。
  “2012年大同配件波动不大,明显的变化是现在卖一台半封闭压缩机,最少挣300元。价格战少了,各家代理各家产品,合作态度和行为多了。”大同市五一电子制冷设备销售中心总经理袁卫生指出。
  此外,山西临汾飞雪制冷服务部、山西运城程圣制冷设备有限公司等负责人也表示,各区域配件市场正从狂热的价格战和低端产品竞争中回归理性,这几年以及今后的五年都是配件销售的好时机。
  二、 工程市场:“慢热”中转型
  1、市场新变引关注
  太原虽然是资源城,但随着农业生产不断向高产、优质、高效方向转化,以及大型酒店和服务业、医疗卫生事业、物流冷库储存等项目启动,太原冷库建设开启了新格局。
  临汾是山西的农业大市素有“棉麦之乡”和“膏腴之地”美誉。盛产小麦、棉花、玉米、谷子、烟叶、西瓜等。冷库工程商依靠水果冷库、粮食冷库等迎来了事业高峰。
  运城是传统的农业大区,其中13个县(市、区)中有11个曾被列为山西省商品粮基地县,其中六个被确定为全国商品粮基地县,两个被列为国家商品棉基地县,并成了初具规模的果、畜、菜、粮、棉五大主导产业。仅苹果一项就达300多万亩,成为全国优质果品基地之一,运城工程商坦言,这几年冷库项目忙都忙不完。
  据调查,山西冷库工程量以年30%—40%速度递增。山西临汾飞雪制冷服务部总经理鲁建文介绍:“农产品、肉食加工、菌类种植、粉丝加工、水果储存等都是商机,比如双汇和雨润冷鲜在山西每个县都设点,只要工程商有实力,不愁没项目。”
  此外还有一个明显的变化是冷库越建越大,千吨、万吨、综合型冷库屡见不鲜,高技术冷库越来越受关注。工程商坦言,山西冷库变化较慢热,但慢热中可以让自身充分完善也是好事。
  2、中高低泾渭分明
  在冷库建设中,证书和技术是分水岭,营业执照是鸿沟,硬件差异化导致山西中高低端项目和企业泾渭分明。
  具备相应机电设备和压力管道安装资格证可进入千吨级别和政府事业单位项目招标程序。太原永有制冷设备有限公司总经理赵永有介绍:“资格证是敲门砖,没有根本不让进。由于公司拿下了这些证书,所以在大型项目、智能化项目中优势明显,比如山西田和视频集团的1.5吨低温冷库和山西威尔仓储有限公司近1万吨高低温以及气调综合冷库。”
  冷库多为非标产品,技术经验,良好口碑也为很多企业赢得了客户信赖。山西运城程圣制冷设备有限公司总经理贾世鹏指出:“一开年就有三个项目在洽谈,要求用好设备好系统。2007年,项目使用螺杆机仅有40%,去年达到了65%,活塞减到35%,当地客户群集中,一家使用好,传播大家都要螺杆机。此外,跟新亚洲合作远程监控系统也在不断推广。”
  太原冰星制冷设备总汇总经理孙晋昌告诉制冷商情记者:“专业化是根本,比如公司利用研发的热氟融霜装置,赢得了不少大型项目。”大同市五一电子制冷设备销售中心总经理袁卫生指出:“做制冷,不能有一点缺陷,一传十十传百,谁还敢给你合作,所以必须不断加强自身技术实力和经营态度。”
  当然,山西市场也少不了无营业执照的游击队。他们往往以低价获得工程,为了盈利,再选取一些假品牌、或者次品来配套,系统设备达不到实际要求,造成小马拉大车等问题。而这样的工程可能连最基本的良性运转都达不到,更谈不上节能和完善售后服务等。
  除此之外,还有一批外来“和尚”活跃于山西市场,但据记者统计,他们工程份额不超过20%,与别的地区动辄40%数字相比,有些不成气候。多名经销商坦言,外来户大多盯着大项目,但山西市场中小项目是主流,本土企业依靠稳定的人员和成熟的经验拿下这些项目较为轻易。
  3、未来怎么走
  做生意,尤其是发展到中大型规模,很少愿意偏安一隅。对于未来的发展,工程商呈现出三种较为一致的趋势。
  一是走出去。地市级工程商往周边拓展,较大工程商往省外延伸。“山西是能源大省,工程市场有限,所以我们想立足山西,走向全国。目前省内服务点已经成熟,省外的陕西、内蒙古等地区正在加紧布局。”太原永有制冷设备有限公司总经理赵永有介绍。此外,大同市五一电子制冷设备销售中心、山西临汾飞雪制冷服务部、太原冰峰企鹅贸易有限公司、太原冰星制冷设备总汇、太原长雪制冷设备有限公司、山西运城程圣制冷设备有限公司、山西瑞雪制冷工程有限公司、太原市吉升达制冷设备有限公司等企业也都将目光聚焦到了走出路上。
  二是练内功。螺杆机使用、远程监控系统、热氟融霜、满液式难题等,山西一些工程商在极力推广和解决这些问题。他们表示,工程市场还存在技术不规范、设备选型不合理、节能有欠缺等问题,如果企业想要做大做强,就必须抛弃这些行为。对于今后的发展,他们指出,以专业技术为基础,以优质工程为发展重点,以整体解决服务身份自律,加强大型项目厂家合作关系,并计划或者正在实施生产任务,突出特色产品,树立自有品牌。
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