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水泵领域的创新者:易脉科

来源:中国地暖网 时间:2014-07-10 23:24 点击:作者:admin
水泵行业目前都采取层级式代理商销售体系,对于水泵厂商而言,这种销售体系大大降低了厂商拓展市场的难度,然而,这种体系存在诸多问题。
  在成立之初,易脉科进行了长达半年的市场调研,发现层级代理商销售体系使得水泵厂商不能了解实际应用工程商的具体需求,而对工程商而言,这种做法即增加了工程商的采购成本,又使得工程商无法得到直接来自厂商的服务。
  易脉科水泵分析和了解现有代理商体系存在的问题,将自己定位为向太阳能、空气能等热水工程安装商直接提供2千瓦以下的微型电泵产品。易脉科在各地招聘厂家业务代表,向工程商直接销售水泵产品,同时在总部支持下向工程商客户提供技术咨询和售后服务工作,确保服务到位。这种无中间商的销售和服务体系降低了工程商的采购成本,免除了后顾之忧,让工程商们直接享受来自易脉科的优惠价格和周到服务。
  从2012年8月初,易脉科开始在热水工程市场推广自己的产品和服务,到2013年底,短短的15个月,有1000多家热水工程商选择了易脉科的水泵产品,特别是从2013年开始,易脉科相继与美的、中广欧特斯、四季沐歌、皇明太阳能等太阳能、空气能知名厂商总部合作,易脉科的微型电泵产品在一些项目中进行了测试使用,运行稳定,反馈良好。2014年,易脉科正在进一步与这些知名厂商谋求更深入的合作。
  面对广阔的市场空间,易脉科坚信,只要踏踏实实地为热水工程商们服务,虚心听取客户的意见,提供高质量的产品和服务,易脉科的道路会越走越宽。
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